Выход на маркетплейсы — ключевая цель для начинающих предпринимателей и эффективный инструмент увеличения продаж для опытных игроков e-commerce. Рассмотрим пять самых популярных маркетплейсов Украины, которые предлагают выгодные условия для продавцов.
На основе статистики, включая данные ресурса SimilarWeb, к числу лидеров украинского рынка относятся:
- Rozetka
- Prom
- OLX
- Allo
- Эпицентр
Разберем особенности каждой из этих платформ.
Rozetka
Rozetka, начавшая свою работу в 2005 году как интернет-магазин, стала маркетплейсом в 2016 году. Платформа ежемесячно привлекает около 40,6 млн посетителей.
Особенности работы на Rozetka:
- Сотрудничество доступно только для юридических лиц и ФЛП II-III группы.
- Платформа не поддерживает дропшиппинг.
- Продавать можно товары разных категорий, но для некоторых потребуется дополнительная документация.
- Для начала работы нужно:
- Подать заявку.
- Подготовить XML-фид товаров.
- Пройти модерацию карточек товаров.
- Заключить договор.
- Управление магазином возможно через личный кабинет, приложение или API.
- Цены на Rozetka не должны превышать указанных на сайте продавца.
Стоимость размещения начинается от 120 грн, комиссия с продаж варьируется от 2% до 25%. Rozetka предлагает услуги хранения и доставки товаров, а также рекламное продвижение через таргетированную и контекстную рекламу.
Prom
Prom существует с 2008 года и собирает ежемесячно 46,3 млн посещений. На платформе представлено более 100 млн товаров от 60 тысяч продавцов.
Ключевые особенности:
- Продавцы могут создать собственный сайт через встроенный конструктор.
- Платформа предлагает три базовых тарифа:
- 5900 грн/год — 1000 товаров.
- 7700 грн/год — 6000 товаров.
- 11500 грн/год — 10 000 товаров.
Prom активно продвигает товары своих продавцов, однако конкуренция на площадке довольно высокая.
OLX
OLX — международная платформа, которая с 2014 года работает на украинском рынке. Ежемесячно площадку посещают около 68,4 млн пользователей.
Особенности работы на OLX:
- Размещение бесплатных объявлений ограничено для большинства категорий.
- Для активных продавцов предлагаются пакеты:
- «Старт» (849 грн/мес).
- «Мега» (1239 грн/мес).
- «Премиум» (1379 грн/мес).
- OLX поддерживает функцию доставки и сервис OLX PRO, упрощающий массовое управление объявлениями.
Недостатком платформы является большое количество мошенников, из-за чего продавцам необходимо уделять внимание созданию доверительного имиджа.
Allo
Allo — один из старейших украинских маркетплейсов, работающий с 1998 года. Платформа ежемесячно привлекает 9,4 млн пользователей.
Ключевые особенности:
- Сотрудничество доступно для ФЛП и ООО.
- Авансовый платеж составляет 2500 грн, из которых снимается комиссия за продажи (3%-25%).
- Платформа поддерживает работу с дропшипперами.
Allo активно продвигает товары через акции и скидки, однако продавцам нужно тщательно следить за обновлением информации о товарах.
Эпицентр
Эпицентр, изначально работавший как сеть строительных гипермаркетов, запустил маркетплейс в 2020 году. Ежемесячное число посетителей сайта составляет 21 млн.
Особенности работы:
- Сотрудничество доступно для юридических лиц и ФЛП II-III группы.
- Первоначальный аванс — 1100 грн. Комиссия с продаж составляет 15% (в некоторых категориях 10%-20%).
- Платформа строго модерирует товары и запрещает дропшиппинг.
Эпицентр предлагает партнерам услуги логистики и call-центра, что значительно упрощает процесс продаж.
Каждый маркетплейс имеет свои преимущества и недостатки, а выбор платформы зависит от категории товаров, бюджета и целей продавца. Помимо указанных площадок, стоит рассмотреть такие платформы, как Bigl.ua, Kasta, Zakupka, или Made in Bravery для выхода на международный рынок.
Не забывайте про анализ конкуренции, отзывы продавцов и использование дополнительных рекламных инструментов, включая социальные сети, чтобы увеличить охват и эффективность продаж.
